អាជីព
មនុស្សគគោក ហេតុអ្វីគេនិយមដណ្ដើមយកបុគ្គលិករបស់គូប្រជែង?
នៅក្នុងឧស្សាហកម្មដែលការប្រកួតប្រជែងដណ្ដើមយកអតិថិជនខ្លាំង ឬពិបាករកមនុស្សមានទេពកោសល្យល្អ គេតែងតែត្រូវបានទីប្រឹក្សា បង្វែរឲ្យយកចិត្តទុកដាក់ចំពោះការប្រកួត«ដណ្ដើមមនុស្ស»។
ត្បិតតែរឿងនេះគួរឲ្យខឹង តែមនុស្សជាច្រើនបានសម្រេចចិត្តធ្វើឡើងព្រោះភាពចាំបាច់។អ្នកស្រាវជ្រាវបានរកឃើញថា មនុស្សដែលត្រូវបានជួលឲ្យធ្វើការនៅក្រុមហ៊ុន ដែលពីមុនធ្លាប់ជាគូប្រកួតប្រជែងជាមួយនិយោជកខ្លួន បានមកធ្វើការជាមួយនឹងថាមពលកើនឡើង ដែលជារឿយៗប្រែទៅជាការលក់ឬផលិតភាពខ្ពស់។
លោក Thorsten Grohsjean សហអ្នកនិពន្ធការសិក្សានិងជាជំនួយការសាស្ត្រាចារ្យនៃយុទ្ធសាស្ត្រ ទីផ្សារសាកលវិទ្យាល័យ Ludwig Maximilian ក្នុងទីក្រុង Munich ប្រទេសអាល្លឺម៉ង់មានប្រសាសន៍ថា“ ការប្រកួតប្រជែងគឺល្អឥតខ្ចោះ ដើម្បីមើលឃើញនូវអ្វីដែលបុគ្គលិកសក្ដានុពលអាចធ្វើបានហើយយើងមានលទ្ធភាពទទួលយកពួកគេមកជាក្រុមជោគជ័យតំណាលគ្នាដែរអត់?” ។ ទោះយ៉ាងណាអ្វីដែលសំខាន់ជាងនេះក្នុងការសិក្សាគឺតួនាទីនៃការប្រកួតប្រជែងទាំងអតិថិជនទាំងធនធានមនុស្ស។
ការដណ្ដើមបុគ្គលិកឬអ្នកជំនាញជារឿងអាក្រក់?
ការវាស់ស្ទង់អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែងជាលក្ខណៈបុគ្គលអាចជាការពិបាកដូច្នេះ Grohsjean និងសហសេវិករបស់គាត់បានសម្លឹងមើលទៅខាងក្រៅវិស័យសាជីវកម្មអាណាចក្រមួយទៀត គឺការឈ្លានពានដណ្តើមយកកម្លាំងល្អៗមករួមជាមួយខ្លួនសម្រាប់ហេតុផល៣យ៉ាង៖
១ កីឡាករល្អតែងតែផ្លាស់ប្ដូរក្រុម
ក្រុមអ្នកស្រាវជ្រាវបានសិក្សាអំពីកីឡាករដែលសកម្មអំឡុងរដូវកាល ២០១១-១២ និងដែលមានទំនាក់ទំនងជាមួយក្រុម NHL ច្រើនដើម្បីវាស់អាំងតង់ស៊ីតេនៃការប្រកួតប្រជែងក្នុងចិត្តរបស់ពួកគេ ហើយបានឃើញថា បើនិយោជិកថ្មីប្រកួតប្រជែងនឹងក្រុមហ៊ុនចាស់របស់ពួកគេ ពួកគេកាន់តែបញ្ឆេះចិត្តពុះពារឧបសគ្គ។
កីឡាករដែលប្រកួតជាមួយក្លឹបចាស់ឬមិត្តរួមក្រុមទំនងជាកាន់តែបញ្ចេញទេពកោសល្យបានល្អ។
២ មានន័យយ៉ាងណាសម្រាប់ការយកអ្នកជំនាញចេញពីគូប្រជែង
ការសិក្សាបានបង្ហាញថា ខណៈពេលដែលការិយាល័យរបស់មេដឹកនាំថ្មីមានការលើកទឹកចិត្តច្រើនជាងនោះ សក្ដានុពលនៃឥរិយាបថវិជ្ជមាននៅក្នុងកន្លែងធ្វើការនិងការផ្ដល់ឲ្យតម្លៃថ្មី មិនត្រឹមតែទទួលបានធនធានមនុស្សនិងកម្លាំងជំរុញថ្មីប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែនិយោជិកថ្មីនឹងខិតខំធ្វើការលើសកន្លែងមុនទៅទៀត ជាពិសេសនៅពេលប្រកួតប្រជែងជាមួយអតីតនិយោជករបស់ពួកគេ” ។ អ្វីដែលច្បាស់បំផុតនោះគឺថាពួកគេអនុញ្ញាតឲ្យបុគ្គលិកថ្មីប្រកួតប្រជែងជាមួយក្រុមហ៊ុនចាស់ ប៉ុន្តែមិនមែនប្រឆាំងនឹងសហសេវិកចាស់ទេ។ មធ្យោបាយដ៏មានសក្ដានុពលដើម្បីកាត់បន្ថយបញ្ហានេះគឺជួលក្រុមទាំងមូលជំនួសឲ្យការដណ្ដើមយកបុគ្គលម្នាក់ៗ។
នៅក្នុងមុខតំណែងដូចជាការលក់ក៏អាចជាយុទ្ធសាស្ត្រដើម្បីដាក់និយោជិកថ្មីដែលមកពីក្រុមហ៊ុនគូប្រជែង លើគណនេយ្យឬគម្រោងដែលអនុញ្ញាតឲ្យពួកគេប្រកួតប្រជែងដោយផ្ទាល់ជាមួយអតីតនិយោជករបស់ពួកគេ ព្រោះពួកគេនឹងបង្ហាញអាកប្បកិរិយាប្រកួតប្រជែងល្អិតល្អន់ជាងមុន។
៣ ការដណ្ដើមជារឿងធម្មតាក្នុងការរកស៊ី
ការដេញតាមចាប់យកបុគ្គលិកថ្នាក់ខ្ពស់ របស់ដៃគូប្រជែង កើតមានធម្មតានៅបណ្ដាក្រុមហ៊ុនធំៗក្នុងលោក។ ជាញឹកញាប់បេក្ខជនដែលសក្ដិសមនឹងការដណ្ដើមយក ភាគច្រើនមានសមត្ថភាពជឿនលឿនមិនឈប់ឈរទេ ព្រោះពួកគេមានគោលដៅឆ្ងាយនិងដាក់ខ្លួនមានតម្លៃខ្ពស់នៅលើទីផ្សារ។ ពួកគេកម្រមាន ហើយការដណ្ដើមយកមិនមែនជារឿងអាក្រក់ទេរបស់ល្អ ត្រូវតែបានមកសមនឹងតម្លៃ។
ទោះយ៉ាងណាការចាប់យកមនុស្សមានទេពកោសល្យកំពូលពីគូប្រជែងរបស់យើងមិនមែនងាយស្រួលដូចនិយាយទេ ជួនកាលគេមិនតបម៉ែលយើង ពេលខ្លះថែមទាំងសើចចំអកយើង តែការព្យាយាមមានវិធីច្រើនណាស់ក្នុងការធ្វើឲ្យពួកគេទុកចិត្តយើង។ នៅអត្ថបទក្រោយ យើងនឹងនិយាយអំពី វិធីឲ្យក្រសោបធនធានមនុស្សល្អៗមកផ្ដុំគ្នាទៅមុខជាមួយយើង៕
ប្រែសម្រួល៖ សុភា
ចុចអាន៖«ដើរតួជាខ្លួនយើង» គន្លឹះធំបង្អស់ដើម្បីជោគជ័យពេលនិយាយជាសាធារណៈ
-
ព័ត៌មានជាតិ៧ ថ្ងៃ ago៦ថ្ងៃក្នុងព្រឹត្តិការណ៍ «នគរសង្ក្រាន្ត» មន្ទីរសុខាភិបាលរាជធានីភ្នំពេញ បានពិនិត្យ និងព្យាបាលជូនពលរដ្ឋជាង២ពាន់នាក់
-
ព័ត៌មានអន្ដរជាតិ៣ ថ្ងៃ agoខេត្ត Kochi នៅជប៉ុនផ្តល់ប្រាក់ ១២៥ដុល្លារឲ្យអ្នកនៅលីវ ចំណាយលើការណាត់ចួបបង្កើតស្នេហា
-
ព័ត៌មានអន្ដរជាតិ៥ ថ្ងៃ agoត្រាំ ពន្លះ WSJ ថា ជាសារព័ត៌មានវង្វេងផ្លូវ និងជាកាកសំណល់នយោបាយ
-
ព័ត៌មានអន្ដរជាតិ៤ ថ្ងៃ agoវិមានក្រឹមឡាំង៖ ពូទីន ត្រៀមជួបហ្សេលេនស្គី ទាល់តែមានការចុះហត្ថលេខាលើកិច្ចព្រមព្រៀងសន្តិភាព
-
ព័ត៌មានជាតិ១ សប្តាហ៍ agoបដិសេធមិនឱ្យ សម រង្ស៊ី ចូលរួមការជួបជុំសមាគមខ្មែរនៅប៉ារីស គឺដើម្បីបញ្ចៀសការភ្ជាប់ជាមួយបុគ្គលនេះកំពុងជាប់ទោស
-
សន្តិសុខសង្គម៣ ថ្ងៃ agoតុលាការខេត្តកំពត បង្គាប់ឲ្យឃុំខ្លួនមន្ត្រីនគរបាលដែលគប់កែវស្រាលើអ្នកចាប់ទឹកកកដាក់ពន្ធនាគារ
-
ព័ត៌មានជាតិ៦ ថ្ងៃ agoមន្រ្តីបរិស្ថានស្នើពលរដ្ឋកុំបរិភោគត្រីងាប់ និងផ្អាកប្រើប្រាស់ទឹកព្រែកត្រែង នៅស្រុករតនៈមណ្ឌល ខេត្តបាត់ដំបង
-
ព័ត៌មានអន្ដរជាតិ១៩ ម៉ោង agoចាប់ខ្លួនបានហើយ! ខ្មាន់កាំភ្លើង ដែលប៉ុនប៉ងបាញ់ប្រហារលោក ត្រាំ នៅសេតវិមាន